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«Aproveitamos as oportunidades que surgem no nosso concelho»

Entrevista a António Bernardino, sócio gerente da empresa Lusomática, sedeada em Trancoso

A Lusomática é já uma empresa conhecida não só em Trancoso, como em alguns dos concelhos vizinhos. Diga-nos como surgiu esta empresa?

Foi uma ideia que surgiu ao acaso, um pouco pelo gosto que tinha pela informática e pela evolução que se previa, já na altura, vir a acontecer e também pela inexistência de qualquer outra empresa do mesmo sector de actividade em Trancoso.

Era na altura estudante em Coimbra, e pensava ser uma forma de melhorar os meus recursos económicos, mas durante, aproximadamente, os dois primeiros anos foi uma actividade sem qualquer retorno.

Este projecto teve inicio em Dezembro de 1996, como Empresário em Nome Individual e com todas as dificuldades já atrás enunciadas. Em 2008 constituí-me sob a forma de sociedade unipessoal para conseguir uma melhor organização pessoal e empresarial.

Todo este processo teve inicio numa loja muito pequena, que foi apenas um desenrasque devido aos preços das rendas praticados em Trancoso, surgiu então a hipótese de mudar para uma loja maior, onde já foi possível acrescentar as telecomunicações, as quais têm permitido a subsistência da Lusomática.

Posteriormente foram criadas mais duas lojas, devido ao facto de muitos clientes desconhecerem este tipo de oferta existente, uma no Ecomarché de Trancoso e outra em Celorico da Beira.

Foram apostas que não correram de acordo com as expectativas.

A mudança para novas instalações, deveu-se a quê?

Actualmente a Lusomática funciona apenas em Trancoso, está agora em novas instalações, que nos permite receber com outras condições os nossos clientes e nos possibilita expor de forma mais adequada toda a gama de produtos existentes. Podemos já informar que existe um novo projecto de uma parceria com uma loja na Guarda, especializada também em informática e telecomunicações.

Qual a proveniência dos seus clientes?

A maior parte dos nossos clientes é do nosso concelho. Por vezes surgem encomendas de outras zonas até distantes do país, mas estas resultam de uma página que disponibilizamos na internet.

Tem como clientes, mais os particulares, ou as empresas?

A grande parte dos nossos clientes são particulares, trabalhamos também com algumas empresas e algumas instituições como exemplo: Câmara Municipal, AENEBEIRA, Santa Casa da Misericórdia, Agrupamento de Escolas e Escola Profissional de Trancoso.

Que tipo de produtos e serviços comercializa?

Os produtos que a lusomatica comercializa são telecomunicações e informática.

Existem em stock todos os modelos de telemóveis de gama baixa e média, a gama alta é disponibilizada apenas por encomenda em 24 horas devido a um baixo volume de vendas deste tipo de equipamentos. No que diz respeito à informática, existe também um grande stock de consumíveis, periféricos e algum software.

Fazemos também assistência técnica e reparação a computadores e telemóveis.

O maior volume de negócios resulta das telecomunicações.

A criação desta empresa em Trancoso foi uma boa aposta?

Embora Trancoso tenha um mercado um pouco restrito não permitindo grandes volumes de facturação, vamos conseguindo manter a empresa, graças a um trabalho de adaptação contínuo à nossa realidade. Aproveitamos também as oportunidades que surgem no nosso concelho, como é o exemplo da Feira de São Bartolomeu, quer para nos promovermos como também para facturar mais um pouco.

No actual contexto de crise, como encara o futuro da empresa?

Sim, realmente toda a gente, a todo o momento, fala de crise.

O futuro da Lusomática passa um pouco pela forma como as telecomunicações vão evoluir e se adaptar a esta realidade.

A experiência que tenho destes últimos anos, que já eles eram de crise, permitem-me dizer que o mercado tem vindo ano após ano a sentir uma recessão, embora tenha sido sempre possível ultrapassá-la.

Esperamos todos que os problemas se resolvam e que as nossas novas instalações contribuam para isso.

«Aproveitamos as oportunidades que surgem no
        nosso concelho»

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